Франчайзинг и Франчайзи
Почему многие становятся франчайзи и выбирают франчайзинг в качестве начала собственного бизнеса? Все элементарно: достаточно легкий старт, известная марка, что у всех на слуху, а также риски, сведенные к минимуму.
Чтобы вы не разочаровались в собственном бизнесе и его доходе, важно разобраться, кто же такие франчайзи, на что он может претендовать и какие обязанности берет на себя?
Сразу же стоит сказать, что любые сферы бизнеса подразумевают свои риски и особенности. Многие считают, что франчайзинг – исключение, однако это не так.
Поговорим о терминах
Тот, кто продает франшизу (то есть торговую марку) называется франчайзером. Он и владеет франшизой со всеми правами.
Франзайзи – это бизнесмен или же фирма\компания, которая покупает франшизу у франчайзера.
После проводятся все необходимые заключения договоров коммерческой концессии для того, чтобы франчайзи получил полностью законное право на ведение своей деятельности под торговой маркой франчайзера. Как вы понимаете, делается все это для получения коммерческой выгоды.
Что же еще получает франчайзи? Рассказываем:
♦ Разработки, новинки, уникальную бизнес-модель или же опыт в ведении своего дела от франчайзера.
♦ Полную консультацию, а также рекламную (маркетинговую) поддержку.
♦ Необходимую помощь в оформлении, а также оснащении точки продаж под брендом франчайзера.
♦ Право на обучение, посещение семинаров и тренингов от оригинального бренда.
Получается, что покупка франшизы – это покупка возможности продавать продукты или оказывать услуги под оригинальной известной торговой маркой. Еще одно преимущество – бизнес-модель, которую предоставляет франчайзер. Обратите внимание, что это ценные знания, ведь формировались они в течение многих лет, пока не начали приносить доход и пользу.
Франчайзер и его цели
Франчайзеру важна не столько прибыль, сколько расширение собственного бизнеса. Очень важно, дабы соблюдались все стандарты работы, повышался имидж и узнаваемость.
К чему следует готовиться франчайзи:
♦ Целиком и полностью придерживаться ценовой политики.
♦ В полной мере использовать все торговые знаки и торговые марки франчайзера.
♦ Придерживаться всех стандартов и норм в оформлении франчайзинговых точек (мест продажи или оказания услуг.)
♦ Постоянно развиваться, обучаться для повышения навыков и знаний.
♦ Уделять особенное внимание корпоративной культуре, а также обслуживать клиентов, как того требует франчайзер.
♦ Регулярно оплачивать роялти.
Все требования, нормы, а также обязанности в полной мере описываются в непосредственном договоре коммерческой концессии. Если же не соблюдать пункты договора, то франчайзер имеет право аннулировать договор с вами. Внимательно читайте буквально все, что указано в договоре. Задавайте любые вопросы. Делайте все, чтобы быть полностью уверенными в том, что желаете купить франшизу.
Финансовая сторона
Паушальный взнос и роялти – основные понятия, которые должен знать потенциальный франчайзи.
Паушальный взнос представляет собой разовую оплату за вступление в сеть франчайзера.
Роялти – регулярные платежи за использование франшизы. Грубо говоря – это оплата аренды. Процент в этом случае может составлять от 1 до 5%. Каждый случай индивидуален.
Читайте договор внимательно, ведь в нем могут присутствовать и дополнительные платежи, например, помощь в маркетинге и полноценной рекламной кампании.
Обязанность франчайзи еще заключается и в сохранении коммерческой тайны: секреты по поводу изготовления продукции, обслуживания клиентов и т.д. Вся отчетность о работе франчайзи должна периодически поставляться в офис франчайзера, дабы тот мог проверить качество исполнения всех требований.
Подводим итоги
Участие во франшизе однозначно представляет собой выгодные вложение средств и сил:
- Не тратите массу времени на раскрутку собственной торговой марки.
- В вашем распоряжении база клиентов.
- Узнаваемость и популярность покупаемой торговой марки.
- Помощь и обучение во многих сферах бизнеса.
Он франчайзи требуется полное соблюдение норм и требований франчайзера. Все это прописывается в договоре, поэтому читайте все внимательно.